Marketing produit - MA BANQUE

Le contexte

Les équipes marketing de MA BANQUE doivent prendre en compte les besoins du partenaire, ainsi que les besoins du client final (Marketing B to B to C).

L'enjeu

EDF ENR et MA BANQUE ont signé un partenariat pour développer une offre financière innovante reposant sur des processus fluides et tenant compte des spécificités du marché des panneaux photovoltaïques.

L’enjeu était de rapidement faire connaitre cette offre en mettant en place une campagne commerciale de grande envergure.

Le choix a été fait de privilégier une action par le canal internet et de développer un site événementiel co-brandé EDF ENR et MA BANQUE. Ceci devait permettre d’atteindre les objectifs commerciaux tout en touchant une cible de clientèle complémentaire.

Lancé en Juillet 2009, le site EDF - ENR permet aux prospects de bénéficier d’une information très complète sur les panneaux photovoltaïques et leur permet de demander un rendez-vous avec un conseiller d’EDF ENR pour un bilan solaire gratuit.

Naturellement, l’offre de financement est elle aussi présentée et permet de légitimer la démarche de conseil du partenaire.

Le rôle de MA BANQUE :

En lien étroit avec son partenaire, MA BANQUE a :

• Conçu une offre dédiée à cette opération événementielle,
• Créé le site EDF - ENR
• Développé une stratégie de référencement spécifique